（原标题：四方科技2023年年度董事会经营评述）
四方科技（603339）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对复杂的国内外政治经济形势，公司围绕客户需求，以提升技术水平为抓手，不断优化内部管理和运营流程，提升生产效率和盈利能力。报告期内，公司总体上取得了良好的经营成果，全年营业收入、利润总额达到历史新高。冷链业务大订单、大客户获取完成较好；油炸机、蒸烤机等食品加工机械订单不断增长；液冷干冷器市场实现新突破。罐箱业务订单台数、订单额均同比增加，细分行业持续耕耘回报显现，包括氨罐产品在内的特箱业务增长较快。节能板材业务实现重要突破，大型冷链物流项目的实施，促进了公司品牌形象及安装项目管理能力的进一步提升。 1、公司业务多点开花，销售规模再创新高 冷链装备业务方面，公司围绕“十四五”冷链物流发展规划，积极响应国家骨干冷链物流基地建设需求，2023年度订单、发货均创历史新高。公司换热器产品应用跨出传统食品冷冻设备市场，在医药、数据处理中心等领域均有所突破。2023年，公司岩棉复合板产线和分节式滑升门门板产线顺利投产，拓宽了公司节能板材产品品类。此外，公司聚氨酯冷库板业务实现重要突破，在深耕原有大客户的基础上，成功拓展冷链物流行业大型客户，并获得客户的高度认同。报告期内，聚氨酯冷库板销售额快速增长。 罐箱业务方面，在全球需求减少、贸易增长疲软、经济持续低迷的大环境下，罐箱市场受到一定影响，尤其是2023年下半年，市场下行明显。公司紧抓欧美大客户的有限需求，保持标箱订单的稳定输入，并扩大其他区域的市场开发，实现在国内市场和特箱领域的较大突破，整体业务基本达成预计目标。国内业务依然保持持续增长的态势，尤其在光伏、锂电、半导体芯片、海洋工程装备等细分行业领域，公司发挥特箱产品多年积累的技术服务经验和品牌优势，与头部企业紧密合作，占据一定的市场份额。同时公司深挖客户需求，开发更多市场需要的产品，丰富产品线，适应不同时期的市场变化。 2、夯实核心技术壁垒，持续提升自主创新能力 报告期内，公司继续坚持“技术领先”战略，通过研发流程优化促进研发项目管理改进，不断提升自主创新能力和产品技术水平。 冷链装备业务方面，针对速冻食品需求增长，公司除了进一步对速冻设备系列化、标准化研发以满足快速冻结或冷却之外，相继将研发出来的大型双螺旋蒸烤机和直线隧道式油炸机投入市场应用，从而满足预制菜熟制加工，同时对这两个产品系列化开展工作。公司自主研发生产的“高效洁净螺旋式速冻装置”产品荣获“江苏精品”认证。换热器产品除了满足公司的速冻设备、冷库换热需求之外，研制了铝合金逆流式蒸发冷，可广泛用于冷冻冷藏、数据中心、大型化工、医药、空调、在氨合成、气体压缩、蒸馏及余热回收等工序中的气体冷却、冷凝及液体冷却。围绕国内新质生产力的发展需求，研制了V型干冷器用于数据中心液冷的外部换热，在报告期已有相关产品销售。针对高效节能隔热保温材料产品，全资子公司四方节能于2月获得“高新技术企业”证书。生产的硬质聚氨酯泡沫塑料(PIR)产品通过中国建筑科学研究院有限公司认证，获得中国绿色建材产品三星认证证书。报告期内四方节能取得了PIR冷库板在外墙应用的美国FM认证（4881），填补国内行业空白，成为行业内首家采用戊烷体系的PIR冷库板产品FM认证企业。四方节能检测中心按CNAS-CL01-G001CNAS-CL01：A022标准条款的要求，经过试行和持续改进，顺利通过首次评审，获得评审组推荐。 罐箱业务方面，全资子公司四方罐储开展了真空绝热深冷压力容器应变强化技术的研究，完成了T75应变强化和非应变强化冲击样箱的试制，研发推进了罐式集装箱电加热系统国产化。随着我国科技水平不断进步，集成电路、液晶显示、光伏发电等产业不断壮大，拉动市场对高纯氨需求不断上升，带动高纯氨罐的需求增加，公司生产的高纯氨罐配备自主研发的乙二醇加热系统，为公司获得了更多高纯氨罐订单，自主研发的国内防爆认证的罐箱制冷机组开始了销售。技术改造方面，公司完成了标箱封头圆片焊接线的改造，完成了以20尺碳钢箱、T75箱、机组容器线为主要产品的特箱扩产生产线布局规划，完成了项目调研报告、可行性分析报告、新线规划方案报告；确定了粉末喷涂线场地布局、生产节拍及工艺路线的规划。 报告期公司新增知识产权授权43件，其中发明专利9件，实用新型专利34件；新增知识产权申请48件，其中发明专利15件，实用新型专利33件。截至报告期末，公司拥有有效知识产权346件，其中发明专利67件。 3、优化生产运营管理，提高生产经营效率 报告期内，公司不断夯实企业管理各项基础，在面对紧急订单、交期变化、产能波动、资源不均衡等困难时，生产部门通过优化计划管理、提高生产效率、合理统筹资源等方式，较好地完成了订单交付，物资管理工作有所提升。集团信息化建设卓有成效，生产、设备、质量二维码系统实现了流程卡、设备点检、试验报告等的电子化，实现了生产流程和数据的有机结合，让产品制造更智能、更高效。研究院在新产品研发和工艺工法方面也取得了较大进步，已开发产品的创新升级与专利申请稳步增长，工艺工装设计有效提高了生产效率、产品质量及作业环境安全。 二、报告期内公司所处行业情况 1、冷链装备行业说明 食品冷冻设备是冷链装备的重要组成部分，是指制造低温环境的各类速冻、速冷设备，主要用于各类农副产品以及各类食品等产品的冷却、冷冻和冷藏仓储，其主要产品包括速冻设备、冷却设备、制冰设备和冷藏保鲜等其他冷冻冷藏设备,包含部分配套的食品加工设备。随着人们生活节奏的加快、生活水平的提高以及对畜禽类肉制品需求的增加，人们对易于保存的方便食品和生鲜冷冻食品的需求持续快速上升，进而拉升了各类冷冻设备的市场需求。 速冻设备是冷冻设备制造业中技术含量较高、发展较为迅速的一类细分产品，采用低温急冻技术迅速将产品冻结，最大程度实现冻结可逆性并保持食物原有色泽口味和营养成分，被广泛应用于预制菜、水产、米面、果蔬、肉类、调理食品、快餐食品、休闲食品、冰淇淋等食品的生产、加工、贮藏环节。 速冻设备、储藏冷库均需要配备制冷系统，其中由制冷压缩机、冷凝器和必备的辅助设备组成的制冷压缩冷凝机组的需求随着冷链的发展也大幅增长。制冷压缩冷凝机组未来发展趋势为：集约、标准、智能、可靠、节能环保。 为满足市场对高效、节能冷却冷冻装置的需要，行业相继推出平板式速冻装置、隧道式速冻装置、螺旋式速冻装置、流态化速冻装置、液氮或液体二氧化碳喷淋式深冷速冻装置等多种冷冻设备，以适应快速发展的食品类各产业的速冻、速冷需求。由于持续的研发投入和技术创新，多项国产冷冻设备的质量水平、技术含量已达到或接近国际先进水平。 为了加快推进畜牧业转型升级，提升畜禽就近屠宰加工能力，建设畜禽产品冷链物流体系，政府推出了“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冷鲜上市”模式，对生猪屠宰、加工现代化水平提出更高的要求。肉类屠宰、加工企业积极布局发展方向，特别是在自动化、信息化、智能化方面，以及产品创新研发领域持续投入,带动了大型高效、节能冷却冷冻装备的需求，新型智能立体冻结隧道装置满足了这一需求。 在速冻食品、冷链加工运输需求快速增长的背景下，国家出台了一系列政策鼓励行业发展。《2024年国务院政府工作报告》中指出要加强“冷链物流设施建设”；2023年中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中多处提到了要鼓励冷链产业发展，如“加快农产品产地冷藏、冷链物流设施建设”“支持建设产地冷链集配中心”“推动冷链物流服务网络向乡村下沉”。除了国家层面的大力支持，公司所在地江苏省也出台了一系列的鼓励政策。江苏省委2023年一号文件《关于做好二?二三年全面推进乡村振兴重点工作的实施意见》中指出要积极发展冷链配送，推广农产品“生鲜电商+冷链宅配”模式；江苏省委，省人民政府印发《关于促进经济持续回升向好的若干政策措施》，指出“2023年安排省级专项资金支持农产品仓储保鲜冷链设施建设”。在众多政策的支持下，冷冻设备行业将会进一步发展。 在双碳的大背景下，国家出台了一系列政策鼓励绿色节能材料的发展。2023年12月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，鼓励发展B1级柔性泡沫橡塑绝热制品、A级阻燃保温材料制品、复合真空绝热保温材料，聚酯纤维类吸音板材，保温、装饰等功能一体化复合板材；采用新型发泡剂替代氢氯氟碳化物（HCFC-141b）和氢氟碳化物（HFCs）的硬质聚氨酯泡沫的生产与应用；绿色建筑技术研发与应用：既有房屋抗震加固、建筑隔震减震结构体系及产品研发、工程应用与推广，建筑节能、绿色建筑、装配式建筑、太阳能光伏等可再生能源建筑应用相关产业，建筑高性能门窗技术和产品的研发与推广，绿色建造技术体系的研发与推广。这些政策有利于冷链的节能隔热围护结构的发展。2023年12月，工信部发布《重点新材料首批次应用示范指导目录（2024年版）》，鼓励发展液化天然气（LNG）储运用增强阻燃绝热保温材料和深冷保温绝缘板；2023年3月，国家发改委、市场监管总局发布《关于进一步加强节能标准更新升级和应用实施的通知》，指出要持续推进节能标准更新升级和应用实施，支撑重点领域和行业节能降碳改造，加快节能降碳先进技术研发和推广应用，坚决遏制高耗能、高排放、低水平项目盲目发展。未来，随着双碳战略的持续推进，绿色节能材料行业预计会进一步发展。 2、罐式集装箱行业说明 罐式集装箱是一种主要用于液态和气态产品的重要储运工具，可满足国内外涉及化工、液体食用品、医药、军工、新能源、清洁能源等多行业相关产品的物流储运需求。罐箱是全球液体化工品运输的最佳运输装备，采用罐箱运输使得海运、陆运、铁路运输等多式联运比传统液散运输方式更便捷、更安全、更环保、更经济。随着全球产业迭代升级，以及更加严格执行安全和环保相关政策法规，化工产品逐步从低端初级向高端高附加值转变，对罐箱的需求也呈现出多元化趋势。其离散化方式和智能化的水平提升使得液散物流更加符合现代供应链要求的信息化发展的趋势。中国作为全球最大的化学品生产地和消费市场，国家近几年陆续出台相关政策法规提高对运输安全和绿色环保的要求，鼓励化学品专业运装设备和配套设施建设，为扩大罐箱应用领域提供了发展空间。所以罐式集装箱行业长期发展前景向好。 2023年12月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，鼓励发展现代物流业，发展物流信息服务技术、货物跟踪识别定位技术、货物温湿度感知技术的研发与应用；2023年11月，交通运输部发布最新的《道路危险货物运输管理规定》，鼓励道路危险货物运输企业实行集约化、专业化经营，鼓励使用厢式、罐式和集装箱等专用车辆运输危险货物；2022年5月，国务院办公厅发布“十四五”现代物流发展规划的通知，提出安全有序发展特种物流，发展危化品罐箱多式联运，提高安全服务水平，推动危化品物流向专业化定制、高品质服务和全程供应链服务转型升级。 近年来，罐式集装箱行业发展迅速，这主要得益于全球大宗液体和液化气运输需求的增长，以及罐式集装箱作为一种安全、灵活、高效的运输方式的认可。受全球供应链恢复影响，在2022年高速增长的基础上2023年增长速度有所放缓。根据国际罐箱组织ITCO对全球罐箱市场的调查，截至2024年1月份，全球罐箱市场保有量达到84.84万台，2023年新造罐箱约56,600台（2022年新造罐箱67865台）。然而，从长远来看，罐式集装箱市场将保持增长态势，不断向更安全、更经济、更环保、更智能的绿色物流模式迈进。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主要从事的业务情况 公司主营业务为冷链装备和罐式集装箱的研发、生产和销售。公司冷链装备业务产品包括以食品速冻设备为主的冷冻设备、制冷机组、换热器、高效节能隔热保温材料、熟食加工机械等，公司的罐式集装箱业务产品包括标准罐式集装箱和非标准类罐式集装箱。 1、冷链装备业务 食品冷冻设备是冷链装备的重要组成部分，是技术含量较高、发展较为迅速的一类细分产品，采用低温急冻技术迅速冻结农副产品、食品等，使其内部水分快速形成极小的冰晶，避免缓慢冰冻过程中形成粗大冰晶损坏细胞组织的情况，且解冻时该等极小冰晶很容易液化补充原细胞组织水分，解决了缓慢冰冻引起的“冻结膨胀、机械损伤、脱水损害”等质量问题，从而最大程度实现冻结可逆性并保持食物原有色泽口味和营养成分，被广泛应用于农副产品、食品的生产、加工、贮藏等环节。冷冻设备应用场景如下： 为配套实现公司储藏冷库的整体设计、制造、安装、交付能力，从而为加快实施城乡冷链物流布局打下了坚实的基础，公司冷链装备产品还包括制冷机组产品、换热器产品、高效节能隔热保温产品，构成了冷库的三大核心组件。公司高效节能隔热保温产品由全资子公司四方节能进行研发、生产，生产的硬质聚氨酯泡沫塑料(PIR)产品通过中国建筑科学研究院有限公司认证，获得中国绿色建材产品三星认证证书。报告期内四方节能取得了PIR冷库板在外墙应用的美国FM认证（4881），填补国内行业空白，成为行业内首家采用戊烷体系的PIR冷库板产品FM认证企业，基于节能隔热保温产品未来良好的发展前景，公司将加强金属面聚氨酯夹芯板材、金属面岩棉夹芯板材、分节滑升门等产品在冷链物流、食品加工、工业建筑围护、商场超市、酒店航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等下游市场的开拓。部分应用如图所示： 2、罐式集装箱业务 公司罐式集装箱是由箱体框架和承受内压的压力容器罐体组成，罐体作为装运货物的主体被固定在框架中，专门用于装运有毒有害、易燃易爆、腐蚀性的危险品以及无危险性的液态和固态粉粒状物料。罐式集装箱通常可分为标准罐式集装箱和非标准罐式集装箱，非标准类罐式集装箱主要包括制冷/加热罐式集装箱、气体罐式集装箱、近海罐式集装箱。罐式集装箱通常用于化工、食品饮料、能源等物流领域。罐式集装箱和相关海运、铁路、公路运输图示如下（部分图片来源于国际罐式集装箱组织、公司）： （二）公司经营模式 1、采购模式 公司采用“以产定购”模式进行采购，公司采购材料包括不锈钢为主的基础原材料和阀门、碳钢等配套原材料。公司以《供方评价准则》《采购控制程序》等采购管理制度为基础，由技术部下达采购任务，采购部制定采购计划并付诸实施，储运部和质量控制部负责交货、入库事宜并跟踪管理。报告期内，公司在与主要原材料供应商合作过程中，重点关注原材料的质量，同时综合考虑供应商供货周期、服务质量等因素，逐渐与优质供应商建立了较为稳定的合作关系，并据此拥有稳定的原材料采购渠道。 2、生产模式 公司实行“以销定产”的生产模式。由于公司速冻设备产品及罐式集装箱产品客户定制化需求较多，涉及工艺流程较为复杂，在生产过程中需要生产、采购、技术、质量控制等多个部门的紧密配合。通常情况下，在签订销售合同后，公司技术部根据客户需求完成产品设计、工艺制定，生产部门根据产品设计、工艺制定要求按照产品规格、供货期限编制月、周、日生产计划，同时采购部结合原材料、零配件消耗情况及现有库存情况制定采购计划。在生产过程中，由技术部进行工艺技术监控，解决出现的各种技术难点和质量问题，由质量部负责原材料入厂到成品出厂全过程的质量检测检验工作，共同确保生产任务完成。 3、销售模式 由于公司冷链装备产品下游客户主要为农副产品加工、食品加工龙头企业、冷链物流企业等，罐式集装箱产品下游客户主要为国际大型物流、租箱公司，客户需求多样化、个性化程度较高，因此，公司销售具有典型的终端营销、技术营销等特点，公司采取直销模式，由销售部通过主动营销策略，直接与客户接触，了解并有针对性的分析其潜在需求，通过技术方案制定、可行性论证、意向性洽谈、合同评审等一系列销售流程，达成合作目标并签订销售合同。 四、报告期内核心竞争力分析 1.扎实高效的研发平台 公司设有技术研究院、江苏省速冻设备工程技术研究中心、江苏省罐式储运设备工程技术研究中心、南通市绿色节能板材工程技术研究中心。通过研发平台促进产品的升级换代，并以市场需求为导向，开发符合客户需求及行业发展趋势的新产品。公司建有理化试验室、机械性能实验室、制冷实验室、焊接试验室、无损检测试验室、聚氨酯检测试验室、新产品试制车间，具有较强的研发制造能力和较为完善的新产品研发管理制度和流程。 公司参与制定了多项国家标准和行业标准，产学研合作机制建立健全并有效运行，与中国科学院理化研究所、华中科技大学、南京理工大学、上海海洋大学、江南大学、南通大学等多所知名高校建立了稳定的合作关系。 2.良好的客户关系 公司在冷链行业深耕多年，产品系列全面，客户行业包括水产、米面、果蔬、肉类加工、调理食品、快餐、烘焙、冰淇淋、休闲食品等。公司运用完善的4S客户服务机制，健全的CRM客户关系管理信息化系统，实时跟踪客户设备的使用数据，通过数据分析，为客户制定前置化整体服务方案，并通过远程诊断系统，实时检测设备运行情况，保证设备安全高效运转以及数据可追溯，为广大客户稳定高效的应用设备保驾护航，在业内获得了极高的市场美誉度。 公司罐式集装箱业务高标准起步，受益于公司非标设计技术能力和严格的质量管控，最大程度满足客户需求，与全球知名物流公司、租箱公司建立了长期良好稳定的合作关系。 3.以工匠精神及技术资质为依托的产品质量保证机制 公司注重员工技能的培养和提升，对内实施工匠工程、精益制造、自主质量管理、诚信自检、质量改善提案等活动，强化员工质量意识。通过布局调整、设备升级、工艺创新、工法改善等，不断提升生产效能和产品质量。严格执行相关产品标准和规范，并制定了更为严格的企业内控质量标准。 公司拥有美国机械工程师协会U、U2和R钢印资质，中国C2级移动式压力容器设计、制造资质，GC2压力管道安装、改造、维修资质。拥有美国运输部DOT－SP特别许可证（授权公司设计制造的气体罐式集装箱进入美国市场）。公司部分冷冻设备产品通过了欧盟压力设备PED认证和欧盟安全认证CE，销往欧盟国家。公司的罐式集装箱符合ISO、ASME、EN、GB标准，并通过了英国劳氏船级社、法国必维船级社、俄罗斯船级社、中国船级社等多项产品认证，具备了向全球范围提供产品的资质；公司鹏诺系列金属面PIR夹芯板获得了FM4880、FM4881认证。硬质聚氨酯泡沫塑料(PIR)产品通过中国建筑科学研究院有限公司认证，获得中国绿色建材产品三星认证证书。 4.围绕卓越绩效模式打造的标杆管理体系 公司持续导入和实施卓越绩效管理体系，深化了组织的自我评价，推动了公司内部各类管理体系和方法的高效整合，提升了企业管理优势和改进机会的识别能力，从而进一步优化了内部管理流程，提升了管理效率，不断推动公司可持续健康发展。 5.持续打造灵活、高效的特色用人机制 公司鼓励人才成长，建立了一系列有助于人才学习、成长的保障机制：建立技能大师工作室，组织进行四方杯技能比武大赛，实施公司技能人才等级评定，建立内部技术职称评聘机制。同时将员工技能提升与组织绩效、个人发展、薪酬体系、师徒机制以及质量免检等工作有机结合，为公司人才成长创造了比学赶超的氛围，打造良好的人才培养机制。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司生产运营稳定，实现营业收入222,862.73万元，同比增长10.09%，实现归属于上市公司股东的净利润33,359.69万元，同比增长9.14%。报告期末，公司总资产340,505.79万元，较上年末增长6.15%，归属于上市公司所有者权益247,597.55万元，较上年末增长12.27%。 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、冷链装备行业 最近几年在政府利好政策持续推动下，餐饮端对半成品食材的需求日益增强，半成品食材兴起丰富了速冻食品市场，赋予速冻食品行业新的发展机遇，中国冷冻设备市场连续几年实现了稳定增长。 经济快速发展给社会形态带来了诸多影响，也深刻影响了人们生活方式。随着人们消费习惯变化和消费市场持续升级，家庭小型化、生活节奏加快推升客户端消费需求崛起，叠加新零售渠道和直播平台刺激客户端消费新活力，消费者对冷冻食品需求量持续提高，根据艾媒咨询的数据，中国速冻食品市场规模不断扩大，2022年中国速冻食品市场规模已达1688.5亿元，预计2025年将达2130.9亿元，速冻设备市场相应扩大。最近几年我国预制菜发展较快，政策支持、餐饮连锁化率提高、外卖增长等多重因素驱动下，我国预制菜行业有望保持高速发展趋势，助力速冻食品的需求持续、快速发展，同时带动速冻设备市场的需求持续增长。速冻设备是能够在短时间内冻结大量农产品、畜禽、水产、面点、预制菜等食品的高效率冷冻设备。速冻作为冷链前端最为重要的环节，其优势在于冻结时间短、效率高、冻结品质优、自动化程度高、卫生环境好、能够最大限度地保持食品原有色、香、味及品质。国内速冻设备生产领先企业通过技术升级、产能扩张、产品结构优化、优质服务等手段持续满足国内外中高端客户需求，伴随下游速冻食品市场的持续、快速发展，中国冷链物流产业有力的政策支持，速冻设备市场需求呈稳定发展的良好态势。 近年来国务院、商务部、财政部等多个部门发布多项政策，旨在加强冷链基础设施建设、优化冷链市场环境，严控食品安全质量。尤其在中央政治局会议提出实施城乡冷链物流基础设施补短板工程的要求后，我国冷链基础设施建设进一步加快推进。同时，2024年政府工作报告中指出要加强冷链物流设施建设，预计冷链行业会进一步发展。冷库作为整个冷链的关键节点，起到储藏、冻结、转运的功能，它是冷链行业发展的基础设施。根据中冷联盟数据统计，2023年企业的冷库保有量达到6126万吨，同比增长7.2%，保持了相对稳定的增长速度。冷库配套所需的制冷压缩冷凝机组、PIR节能保温库板、冷风机、蒸发式冷凝器的需求也相应增长。 行业内不同细分产品因对其技术、工艺、质量、资金投入等存在较大差异竞争格局有所差异。长期以来，凭借较高的技术含量及产品附加值，在行业集中度不断提高的趋势下，具备技术优势、品牌优势、规模优势及成本控制能力的冷冻设备生产企业将获得更高的市场份额。 在建筑保温围护领域，城镇化不断推进，建筑节能是节能减排的重点领域，屋面及墙体保温是建筑节能的重要组成部分，绝热节能材料是构成建筑保温系统的重要材料。近年来我国一系列建筑绿色节能政策不断出台，国家住建部《建筑节能与可再生能源利用通用规范》明确规定，自2022年4月1日起，新建居住建筑和公共建筑平均设计能耗水平应在2016年执行的节能设计标准的基础上降低，同时还首次强制性纳入了量化的建筑碳排放强度指标，建筑保温材料市场迎来新的发展机遇。芯材防火等级B1级金属面聚氨酯夹芯板材、防火等级A级金属面岩棉夹芯板材均为绿色装配式建筑保温材料同样迎来新的发展机遇。 2、罐式集装箱行业 罐式集装箱行业具有全球化和标准化的特点，罐箱安全性、经济性已经实践验证，危险货物道路运输行业鼓励罐箱应用。中国罐箱行业目前面临着“两强一弱”局面。第一强是中国强大的罐箱制造能力。目前中国已成为世界最大的罐式集装箱制造国，同时我国目前已具有罐箱全产品线、全供应链生产能力。第二强是中国强大的化工市场需求。我国是全球化工第一大国，主要化工产品产量居全球首位，占全球市场约40%，预计到2030年将达到50%。而我们的弱势是面对中国庞大的市场和强大的生产能力，我国罐箱应用率较低，与国际主要经济地区还存在较大差距。中国生产的罐箱主要销往国际市场，供应国内市场占比只有6%。 我国危险货物多式联运还存在各运输方式发展不平衡、不充分，综合衔接水平不高，服务品质有待提升，运输结构不完善等问题。特别是公路、铁路等运输方式中，罐箱的应用还不太充沛，一定程度上也制约了危险货物多式联运的发展，罐箱是运输结构调整背景下，危险货物运输安全高精发展的重要助推器。随着安全标准、环境保护意识的提高及国家大力发展多式联运战略及第三方物流专业化分工等因素影响，近年来物流运输中罐式集装箱的使用范围逐渐广泛，使得罐式集装箱市场需求呈现上升的态势。 国际罐式集装箱市场在供求总体平衡的基础上稳步增长。国内在芯片、LED电子、光纤基材、锂电池、核级钠、三代制冷剂等新材料及新能源领域的危化品的需求拉动下，PTFE内衬罐、金属钠罐、制冷/加热罐式集装箱、无水氢氟酸罐、高纯氨气体罐等特箱产品在这些细分领域的需求也较快增长。“十四五”时期，中国能源绿色低碳转型进入重要窗口期，随着氢能源的发展，通过使用罐式集装箱运输有机氢，使得安全低成本长距离储运氢能源成为现实。罐式集装箱因其具有安全、环保、经济、高效等优势，应用场景也在不断拓展，下游行业的稳定发展及良好预期，将大幅增加罐式集装箱的市场需求。 (二)公司发展战略 公司立足于行业发展优势，借力国家“十四五规划”和相关产业政策，确定了清晰的发展战略：坚持以技术创新为核心，通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，提高生产制造和产品研发能力，抓住产业调整和产业规划的良好机遇，进一步延伸公司在食品速冻、特种集装箱两大领域的产业链深度，拓宽产品应用领域和市场范围，形成冷冻设备、食品机械、储运装备、节能换热、节能板材等核心产业。实现从食品速冻设备制造商向食品机械工程集成商转变，打造面向客户的系统解决方案，构建“核心产品制造+系统解决方案+系统集成”相结合的商业价值体系。 (三)经营计划 2024年，公司将继续坚持推进提质降本增效工作，持续提升公司产品综合竞争力，提升基础管理，保障发展质量，以市场和客户需求为出发点，加强技术研发，大力发展自身的核心能力和优势，有效提升公司的盈利水平。同时重点推进新项目建设，推动公司长足发展。 1、积极开拓市场，优化客户结构 冷链装备业务领域，随着消费者对食品安全和品质要求的不断提高，冷链物流市场需求将持续增长，国内速冻食品加工市场和需求将进一步扩大。公司将发挥整体优势，创新营销模式，大力开拓市场。公司将增强外销线上业务拓展能力，设立在线营销团队，通过多平台齐发力，争取业绩新的突破。同时，公司将继续探索产品在新领域的应用，如换热器产品应用于数据中心等。节能板材业务领域，公司一方面基于在速冻设备行业的口碑和优势，通过协同销售的模式进一步扩大聚氨酯冷库板的销售规模；另一方面，公司将积极拓宽销售渠道，加大在建筑围护领域的投入，进一步拓宽公司产品的销售领域。 罐箱业务领域，公司将全力获取标箱大订单，同时也积极争取特箱订单，包括气体箱和T75深冷罐箱等；客户结构方面，公司将进一步加强日韩大客户、欧美中小客户，以及印度、中东和东南亚客户的开发，巩固并完善公司产品全球布局。 2、加快新产品的开发，推进产品转型升级 围绕食品速冻、冷却、热加工工艺研发新一代堆积式螺旋速冻设备、完成直线隧道蒸烤机开发、完善烘焙食品醒发、烤炉设备。围绕国内新质生产力的发展需求，进一步开展数据中心液冷V型干冷器、蒸发冷等产品系列化工作。 基于已完成的真空绝热深冷压力容器应变强化技术的研究，T75应变强化和非应变强化冲击样箱试验的通过，进一步研发各种低温液化气体罐箱，为特箱生产线车间的建成做好产品技术准备。完成罐箱专用防爆型制冷机组ATEX认证、高纯氨罐加热设备防爆认证。 公司将着手建设“绿色节能新材料工程技术研究中心”，增加公司在该领域的技术储备，从而响应国家绿色节能新材料产业政策，抓住节能新材料市场机遇。 3、加快项目进展，推进高质量发展 根据公司战略规划和经营发展需要，公司目前正在规划建设一些新项目，以巩固公司的竞争优势，同时打开新的增长空间。罐箱方面，公司积极推进特箱产线扩产及粉末喷涂线建设工作，在提升公司特箱产能的同时贯彻节能环保理念、响应绿色生产号召；节能板材方面，公司将加大对LNG增强型聚氨酯深冷保温板的研发和资金投入，同时推进产线工艺路线规划、设备选型、采购、安装等工作。 4、提高公司管理效率，落实降本增效理念 2024年，在全球地缘政治冲突不断，经济增长乏力的背景下，公司主营业务的增长存在一定不确定性。因此，为了提高抗风险、抗周期的能力，公司必须以精细化管理为核心，优化生产经营流程，确保每个环节都高效运作，从而实现资源的最优配置。同时，公司将贯彻降本增效理念，从源头上控制成本，减少浪费，提高经济效益。通过加强内部管理效率，强化成本控制，公司将不断提升集团的竞争力和可持续发展能力，为公司的长远发展奠定坚实基础。 (四)可能面对的风险 1、宏观经济风险 受到全球宏观经济的波动、行业景气度等因素影响，罐式集装箱行业存在一定的周期性。因此，罐式集装箱行业的发展与宏观经济整体发展亦密切相关。如果宏观经济波动较大或长期处于低谷，罐式集装箱行业的市场需求也将随之受到影响；另外下游市场需求的波动和低迷亦会导致罐式集装箱产品的需求下降，进而影响罐式集装箱企业的盈利能力。宏观经济环境以及下游市场的整体波动可能对公司的经营业绩造成一定的影响。公司冷冻冷藏业务产品在国民经济和居民日常生活中应用十分广泛，与消费市场密切相关，受政策、宏观经济影响较小。 2、市场风险 罐式集装箱产品主要应用于化工、食品、能源等行业，是国际公认最为安全的运输方式。但公司产品所处行业内竞争仍较为激烈，公司将积极关注相关情况，努力优化产品结构、开发新产品适应市场，降低经营风险。 3、国际贸易环境风险 公司冷冻设备有部分出口、罐式集装箱产品以出口为主，目前我国已成为世界罐式集装箱的主要生产基地和出口基地，但不排除未来受到国际经济贸易摩擦对产品外贸产生影响的风险。公司坚持以客户和市场需求为导向，科学统筹产供销，同时密切关注国际贸易动向，适时采取适宜的贸易模式以减缓国际贸易摩擦可能对公司进出口业务产生的影响。 4、原材料价格波动风险 公司主要原材料为不锈钢，其价格受供求关系、经济环境等因素影响，主要原材料价格的波动，对公司的成本控制和利润带来一定影响。公司通过实时跟踪和分析材料价格走势，加强与供应商的战略合作力度，提高材料利用率和设计、工艺水平，降低原材料价格波动带来的风险。 5、产品价格风险 公司产品为完全竞争性产品，行业价格竞争加剧，将会给公司经营业绩带来影响。公司一方面通过“提质、降本、增效”专项措施优化生产工艺，有效降低成本，另一方面提前做好订单成本预算，锁定主要原材料价格，保持销售价格与主要原材料价格联动，最大限度控制成本对利润的影响。 6、汇率风险 公司外销业务结算货币以美元为主，若未来汇率波动加大，将对公司的经营业绩产生一定影响。公司通过加强对外汇市场信息的收集与分析，及时掌握外汇市场动态，适时调整结算货币及结算方式，积极开展锁汇等套保业务进行风险敞口管理，降低汇率波动带来的影响。 7、应收账款回收风险 随着销售额的增加，应收账款相应增加，坏账损失的风险增加。公司通过强化客户资信评估和合同签订前预评审流程，从源头上提高订单质量；加强合同评审、发货审核及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；密切关注客户资信和现金流状况、客户所服务行业领域的市场变化情况，防范因客户经营不善而造成坏账损失，有效降低应收账款回收风险。
