华宝股份（300741）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业基本情况 （1）行业发展概况 香料香精工业是为加香产品配套的重要原料工业，香精是与人类社会生活密切相关的特殊产品，广泛应用于食品行业、日用化工业、制药业、烟业、纺织业、皮革业等各个行业。近年来，随着我国经济的稳定发展以及全球香料香精工业的跨国转移，我国香料香精需求和供给双向增长，香料香精行业发展较快、市场规模不断扩大。目前，国内香料香精制造行业已逐步发展成一个较完整的工业体系，呈现出食品用香精、日用香精、烟用香精等多个细分发展方向，香料香精行业预期将持续增长，属于成长性行业。根据中国香料香精化妆品工业协会不完全统计，2016-2022年，中国香料香精行业的主营业务收入由352亿元增长至424亿元左右，年均复合增速在3%左右。 当前我国香料香精行业正处于结构调整的换档期，由追求速度增长变换到质量增长，转型升级、转变发展方式成为行业的转折点。香料香精行业与下游产业关联度高，科技含量高，行业特点十分鲜明，行业发展程度在一定意义上反映了国家和地区的综合发展水平。中国香料香精化妆品工业协会发布的《香料香精行业“十四五”发展规划》指出，“十四五”期间，行业将以市场需求为导向，抓住产品新趋势；以企业为主体，构建规模化天然香料的生产基地；拓宽应用范围，加强新用途和安全性的研究；传统大宗合成香料产品绿色工艺改造，开发新的香料品种；发展清洁化生产，解决生存危机和发展的后顾之忧；推进数字化、智能化工厂建设，打造香料香精行业制造优势；推广园区化生产，整合香料香精行业小微企业资源；优化配置产业资源，形成中国企业的价值链。香料香精行业将继续深化转型升级，以技术创新为驱动，全面提升行业发展质量。 （2）行业经营模式 香精是由多种香原料、溶剂或载体以及其他辅料调配而成的芳香类混合物，通常直接用于增加各类终端产品的香气和香味，其调配包含精湛的科学技术，又具有高超的艺术性，对终端产品的品质起着重要作用。在单个终端产品上，香精的使用有严格的比例限制，因此下游企业每一批次采购香精的数量有限，而且由于下游终端产品品种繁多，香精产品的种类也较多，为满足各类企业不同的需求，香精生产企业通常通过多批次、小批量的方式组织生产。 香精生产企业一般“以销定产”，通过计划部门衔接销售、生产和采购，按计划组织生产和原材料采购。为保证能及时的保质保量完成销售订单，香精企业通常保持一定量的原材料存货以及少量产成品存货。 由于香精产品需满足客户个性化需求，香精生产企业通常采用直销以及经销的模式向下游客户销售。 （3）行业周期性 香精行业具备一定的精细化学品周期性的特征。由于其应用领域渗透在生活中的各个方面，且与国民经济发展和居民生活保障紧密相连，其涉及下游行业的广泛，使得单一行业需求的周期性被冲抵，而消费者的整体消费能力和意愿难以发生较大波动，因此香精行业整体抗周期性较强。 2、公司所处的行业地位情况 公司自 1996 年成立以来，一直以“绿色、营养、健康”为使命，从事香精的研发、生产和销售，在科技创新、技术专利、产品服务、营销网络以及客户资源方面取得了领先优势，成长为中国香精行业的领先企业，树立起良好的品牌形象。公司旗下拥有“华宝”、“孔雀”、“奕方”、“华芳”、“天宏”、“喜登”、“澳华达”、“琥珀”等一系列知名品牌，在市场占据重要地位。 公司拥有核心一体化的产业链，在广东及非洲博茨瓦纳等地拥有上游原材料的提取中心，在广东、江西、福建及香港等地设有生产基地，在德国霍尔茨明登、新加坡等设有海外研发中心，并拥有一所国家认定企业技术中心，另在广东、云南、福建等地设有研发分支机构。 公司及下属子公司在中国香精行业的多个组织担任领导职位，包括中国香料香精化妆品工业协会理事会负责人单位、中国食品添加剂和配料行业协会副理事长单位以及上海市食品添加剂和配料行业协会会长单位等。 3、最新法律法规及政策对行业的重大影响 香料香精行业是国民经济中食品、日化、烟草、医药、饲料等行业的重要原料配套产业，与居民生活水平提高、食品饮料行业发展、促进内需和消费密切相关。《高新技术企业认定管理办法》（国科发文[2016]32 号）将“天然产物有效成份的分离提取技术”列入国家重点支持的高新技术领域，为天然香料的精加工提供了政策支持。同时，国家发改委《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“香料、野生花卉等林下资源人工培育与开发”、“天然食品添加剂、天然香料新技术开发与生产”列为国家鼓励类的产品目录。 近年来，国家陆续出台《香料香精行业“十四五”发展规划》、《食品安全标准与检测评估“十四五”规划》、《促进食品工业健康发展的指导意见》等各项政策法规进行宏观调控，支持香料香精行业的发展。顶层政策的推出，有利于大型龙头进一步拓展市场、扩大规模，获得规模效益。 2021年12月，中国香料香精化妆品工业协会发布《香精香料行业“十四五”发展规划》，规划中指出：“十四五”时期香料香精行业发展要以贯彻落实我国生态文明建设总体布局和绿色发展为基本原则，到 2025 年，我国香料香精行业主营业务收入达到 500 亿元，年均增长 2%以上。以下游市场变化为导向，在稳定传统产品产量的基础上，扩大新产品的增量，继续加大香精产品比例。香精产量达到 40 万吨；香料产量达到 25 万吨。 2022年3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》，并公开征求对《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）的意见。随着监管政策的出台和实施，国内电子烟行业逐步进入到严格和规范监管的新阶段。2022 年 10 月 25 日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于对电子烟征收消费税的公告》，将电子烟纳入消费税征收范围，在烟税目下增设电子烟子目。自 2022 年 11 月 1 日起，电子烟实行从价定率的办法计算纳税，有利于国内电子烟的合法合规及行业长期发展。 2023年，上海市食品添加剂和配料行业协会起草《香料香精团体标准 香料香精天然度检测与判定》标准，主要适用于对天然香料、香精和加香产品的天然度认证与审核，定义了检测天然香料香精的术语，进一步推动了香精行业的产品创新和产业发展。 2023年11月，国家卫生健康委正式颁布新版《食品安全标准管理办法》，自2023年12月1日起施行，将对规范食品安全标准管理、保障食品安全、强化食品安全监管、推动产业健康发展发挥重要作用。 二、报告期内公司从事的主要业务 原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因 采购价格随原材料市场价格变动而变动，对公司不存在重大影响。 主要能源类型发生重大变化的原因 主要能源类型未发生重大变化。 1、公司主营业务情况 公司主要从事香精与食品配料的研发、生产、销售及服务。公司设立以来，以“美味生活引领者”为发展愿景，坚持“绿色、营养、健康”的企业使命，以国际化视野整合国内外科研资源，为客户提供产品风格系统解决方案和综合技术服务。 （1）食用香精板块 公司的食品用香精“孔雀”品牌诞生于1947年，依托自身实力和技术优势，通过兼并收购及自身发展，相继进军甜味香精、咸味香精领域，产品广泛应用于乳品、饮料、冷饮、糖果、坚果炒货、槟榔、膨化食品、烘焙、肉制品、休闲小食品等领域。公司的烟草用香精经过长期高投入的持续研发，形成了公司独有的技术优势，有效巩固了公司在行业内的领先地位。 （2）食品配料板块 公司旗下上海奕方主要产品包括爆爆珠、分子料理、果酱、水果粒、果脯、罐头等六大系列 300多个品种的产品，为饮料、乳品、休闲餐饮与烘焙等快速消费品厂商提供果蔬产品的研发、设计、应用和精加工的综合解决方案。同时，公司食品配料板块积极拓展包括甜味风格、咸味风格及功能性的食品配料，持续扩大健康天然产品的品种，主要应用于膨化食品、面制食品、方便食品、肉制品、休闲小食品等领域。公司关注天然提取物在食品与饮料、保健与营养品、个人护理品等行业的综合解决方案，产品线包含天然色素、功能性原料、天然甜味剂、天然抗氧化剂等。 （3）日用香精板块 公司旗下厦门琥珀成立于1998年，是一家新三板挂牌的高新技术企业（琥珀股份，NEEQ：833164），专业研发、生产和销售日用香精，在基础香原料的开发、燃香评价试验、加香技术研究、微胶囊技术应用、产品稳定性测试等方面具有技术优势，产品广泛应用于织物洗涤、个人护理、香水及化妆品、空间香薰、家居清洁、熏香及消杀等领域。厦门琥珀在日用香精细分市场的熏香及消杀领域处于国内领先地位，目前正以天然、健康、安全的理念在巩固熏香消杀市场的同时，大力发展桉叶二醇LTB以及大日化洗护类香精、微胶囊香精的市场推广。 2、公司主要产品、品牌及应用领域 （1）香精产品 （2）食品配料 主要销售模式 由于公司产品需满足客户个性化需求，公司大部分产品销售采用直销模式，并依据客户的企业性质、采购模式及需求不同，分别采取参加招投标、竞争性谈判、询价报价、服务代理等形式。考虑到部分客户实际需求，对于部分产品，公司采用买断式经销方式向客户销售。公司以自产产品的销售为主，同时为满足客户订单需求及出于经济效益的考虑，存在少量非自产产品的销售。 主要生产模式 在生产的组织和实施上，公司采用计划生产与“以销定产”相结合的生产模式：计划部门根据年度销售合同以及销售预测，制定年度生产计划，并根据每月实际销售订单实时调整月度生产计划，由生产部门组织实施生产。 三、业绩驱动因素 从香料香精产业的长期发展趋势看，将受益于宏观经济的持续增长、产业政策的有力支持，以及消费者生活质量的提高和健康意识的增强，以健康为主导的“天然”香料香精的市场需求不断增长，随着公司技术创新及市场响应能力将持续增强。 1、行业发展势头强劲，与消费市场共成长 根据国家统计局数据，2023年 GDP同比增长5.2%，国民经济回升向好，供给需求稳步改善，高质量发展扎实推进。《香料香精行业“十四五”发展规划》提出，预计到2025年，我国香料香精行业主营业务收入达到500亿元人民币，年均增长2%以上。香精行业市场规模增速与GDP增速呈较大的相关性。香精香料行业发展主要依靠食用香精香料销售额的增长，加香产品具有较强的消费属性，目前随着消费结构不断优化升级，消费者口味偏好日益多元化，以及消费者对“绿色健康”、“纯天然”的认可度不断提升，香精香料行业将不断整合并快速发展。2023年7月31日国务院办公厅转发了国家发展改革委出台《关于恢复和扩大消费的措施》，围绕大宗消费、创新消费等方面提出20条具体政策举措。未来，随着促消费政策的持续出台和落地，消费市场将逐步由恢复性增长迈向扩张性增长，香精下游行业食品饮料、日化、医药等行业的发展为香精行业带来增长空间。 2、科技创新引领行业变革，助力高质量发展 公司始终将科技创新作为企业高质量发展的坚实支撑，逐步建立起包括香精香料及天然提取物的基础研究、分析检测研究、工艺研究、应用研究、前瞻性研究、成果创新转化等全面科研平台。依托敏锐的市场洞察力以及对消费者需求的精准把握，不断开发新品类，提升产品质量和卓越的香气，及时调整产品策略，创造独特和有吸引力的产品组合，以应对行业趋势变化。加快推进技术创新战略实施，深度结合客户需求，坚持核心技术与产品攻关，推出创新性的产品和服务，切实帮助行业客户实现精益管理、生产工艺和产品品质升级，不断提升香精及食品配料业务的竞争能力。 3、聚焦食品安全与营养健康，多元化布局细分市场 当前我国食品从基本的“保障供给”向“营养健康”转变，食品工业已进入以“营养与健康”为导向的深度转型期。严格食品全链条质量安全监管，推进营养健康食品产业创新发展，增强营养健康食品和服务供给能力，既是民生所需，也是实现“健康中国”国家战略、建设现代化经济体系的重要支撑。 公司高度关注从原辅料到产成品的质量与食品安全，加强产业链各环节的风险管控，从而将食品安全落于实处。同时，凭借积极为处于快速发展的客户提供产品升级与创新的解决方案，公司坚持细分市场多元化布局的成果也逐步显现，餐饮渠道、功能饮料、休闲零食等口味及品类的多样化发展推动了对食品用香精及配料业务的需求增长，过程中不断积聚提升所在业务领域的核心竞争力，为客户提供一站式的创新产品和服务，实现由“产品设计制造商”向“解决方案提供商”的转型，把握竞争和发展的主动权，引领行业发展新方向。 4、顺应新兴市场崛起，践行全球化战略，积极拓展海外市场 由于全球经济发展水平和阶段不同，不同国家和地区的香精香料市场情况也存在较大差异。亚洲、非洲、东欧等发展中国家虽然经济水平相对不高，但发展速度较快，随着这些地区人均收入增加，对于食品、日化产品的需求日益增长，带动了香精香料行业的发展，因此新兴市场已成为全球香精香料市场发展的主要驱动力。 公司在精耕国内市场的同时，积极拓展海外市场，快速布局可持续发展业务。基于公司多年快速发展积累的竞争优势和技术积淀，公司产品赢得了国外客户的高度评价，在产品和技术在海外试水成功后，为进一步加快海外市场的布局，公司团队深入海外市场一线考察，缜密评估，聚焦细分市场，并快速启动了业务团队组建等一系列落地举措，为公司业务可持续增长稳健布局。 5、强化数智化管理体系建设，推进业务协同发展 公司高度重视以战略目标和业务发展为导向的管理体系建设，报告期内，公司进一步强化总部平台功能，持续强化数智化管理体系建设，为各业务板块快速发展统筹资源、协同赋能。在科技创新方面，充分发挥公司国际化智能科创平台协同效益和产业链整合能力，全面提高公司科技创新水平及成果转化能力；在业务拓展方面，公司进一步规范高潜客户项目协同与激励机制，激发内生动力，引导并支持各业务板块的高质量协同发展；在管理数字化方面，公司借助 PLM系统的升级改造，实现了跨国家、跨领域、跨团队的研发协同体系建设，同步推进的配方物料协同系统，实现了研、产、供、销端到端全链路协同的全面打通；在产融结合方面，公司围绕以风险管控为核心，给予被投资企业平台支持、职能赋能和业务协同，推进产业协同发展。 四、核心竞争力分析 1、领先的研发创新实力 公司作为国内香精行业的领先企业，拥有国家认定企业技术中心，并设有博士后科研工作站；在德国霍尔茨明登、新加坡设有海外研发中心，同时在云南设有省级企业技术中心，在香港、上海、广东、福建、河北等地设有多个企业技术中心和实验室。 公司历来高度重视技术人才的引进和培养，并拥有由多名具有国际影响力的外籍专家、国内知名调香专家及博士、硕士等组成的专家团队，形成了一支具有相当规模和深度开发能力的研发人才梯队，持续推动公司的技术创新和领先。截至2023年12月31日，公司拥有研发技术人员285名，其中调香师77名（副高级以上的资深调香师54名）。公司通过庞大的研发网络、技术团队和专利储备，构建并不断提升核心竞争力，有效巩固公司在国内香精领域的领先地位。 公司持续关注科技创新管理体系建设，积极吸纳国际先进的管理经验，有序推进科技项目的开展，以科技创新为先导，稳健布局趋势赛道，集中资源突破技术瓶颈与行业痛点，拥有体系清晰、层次分明，跨地域、跨领域、跨学科协同联动的科研体系。 香精配方是香精生产的技术核心，公司始终坚持以技术创新为动力，拥有业内一流的调香师队伍，对产业链的上下游技术和行业相关技术进行高投入的持续研究，能及时满足客户对于香精产品的各类需求，不断创新出畅销市场的香精配方。截至2023年12月31日，公司拥有专利256项，其中发明专利156项，实用新型专利99项，外观设计专利1项，累计拥有实现销售的香精配方总数上万个。报告期内，公司启动科技项目立项12个，进行中的各类科技项目总计25项，顺利结题项目5项。各项专利、配方与科技项目进一步提升了公司的技术水平和行业影响力。 2、稳定的供应保障体系 经过多年发展，公司在全球范围内形成稳定的供应链体系，在广东、江西、云南、福建、非洲博茨瓦纳等地设有生产基地，具有生产规模优势及较强的风险应对能力。公司对食用香精及食品配料的大宗原料实行集团化采购管理，具有高质量原材料采购渠道，并与供应商建立长期合作关系，以确保获得稳定的原材料供应。通过建立并不断完善供应链管理体系，有效降低采购成本，显著提高了公司管理效率。报告期内，公司依托丰富的战略采购经验和积累多年的供应商资源，建立起全链路协同机制，为客户提供优质、稳定的产品供应。 3、优质的品牌资产 经过多年的发展，公司已成长为国内香精行业领先企业，旗下拥有“华宝”、“孔雀”、“奕方”、“华芳”、“天宏”、“喜登”、“澳华达”、“琥珀”等一系列知名品牌，并在业内有着较高的知名度和美誉度。优质的品牌效应有力提升了公司的市场拓展能力，未来公司将继续坚持品牌战略，通过优质的产品以及良好的服务与客户建立起长期合作关系，为公司的进一步发展提供可靠保障。 4、专业的服务能力 公司成立以来一直以服务客户作为企业经营宗旨。针对公司产品应用范围广泛，定制化需求占比较大、部分终端产品使用量较小的特点，公司大力拓展一体化的销售与服务渠道，升级完善国内外的销售与服务网络，强化市场服务能力，提升客户定制化服务能力与快速响应能力。为更好的服务重点客户，公司的市场研究、产品开发、技术服务、供应保障等专业服务团队直接与客户的生产技术部门对接，第一时间响应客户对于公司产品的各类需求。 5、高度职业化的管理团队 秉承“创新、务实、忠诚、协作”的企业精神，“有道德、有境界、有能力、有办法”的人才观，公司根据战略发展的需要，从国内外头部公司相关板块引入经验丰富的职业经理人，基于公司自身多年优良的企业文化积淀，职业经理人团队得以快速融合并发挥价值，形成了高度协同且稳定的核心管理团队，为公司的可持续发展提供坚实的保障。 五、主营业务分析 1、概述 报告期内，全球经济历经渐进式复苏，国际格局的不断演变与全球性挑战的层出不穷，使得世界经济依旧笼罩在多重下行风险的阴霾之下，增长动力不足。在错综复杂的国际经济环境下，国内经济逐步回归常态化轨道，为行业发展带来了新的契机与挑战。报告期内，公司主动适应环境变化，通过强化全链路协同机制，着力探索由传统“香精产品销售”向“综合解决方案提供”的商业模式转型升级。 在创新研发领域，公司高度重视科技创新管理体系的构建与完善，进一步优化了科技项目管理体系和技术团队协同机制，通过加强科研项目全周期精细化管理以及开放式技术创新，快速推动科研项目与应用转化，助力公司转型发展。在产业及市场布局方面，稳健规划产业链下游布局，积极推进东南亚区域的研发与产能规划，以及欧洲、亚太区域的销售网络布局，为公司的全球化战略落地提供有力支撑。在生产制造能力提升方面，报告期内公司全面统筹推进总部及下属企业精益生产工作，围绕“全面质量管理、工艺流程优化、库存管理、环境改善、安全生产”等方面组织专项攻坚，进一步提升了员工理念、效率质量及客户满意度。为顺应数字化转型的时代潮流，公司在报告期内同步推进了管理体系优化与信息化建设工作，通过PLM系统的全面升级、上海奕方SAP与条码系统的顺利实施、配方物料协同系统的成功上线运行以及保密系统蓝图规划的有序推进等数字化项目，显著提升了公司的精细化管理水平和运营效率，为公司可持续发展奠定了更加坚实的基础。 报告期内，公司实现营业收入148,462.79万元，较上年同期下降21.61%。其中，由于整体下游市场需求变化以及公司产品结构调整，食用香精业务本期销售收入下降33.71%，食品配料业务本期销售收入增长21.30%，日用香精业务本期销售收入上升1.88%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润37,898.75万元，较上年同期下降47.72%；基本每股收益为0.62元，较上年同期下降47.46%；加权平均净资产收益率5.19%，较上年同期下降4.51个百分点。报告期内，公司开展的重点工作如下： （1）食用香精业务 报告期内，公司积极拥抱消费趋势与行业发展变化，不断深化在植物提取、酶解发酵、皮克林乳液技术、美拉德反应等基础研究，持续优化产品结构，构建多元化产品矩阵，着力提升产品品质；通过复凝聚技术制备满足烘焙、膨化等产品需求的耐温香精，如土豆、牛肉、虾味及生姜微胶囊粉末香精等；在风味创新方面，深度研判市场需求和趋势，开发出椰子斑斓香精等具有地域特色的风味香精产品。 公司持续关注新型烟草的发展态势及市场机会，利用多年的技术积淀、配方储备，通过自主研发的新型现代提取及精制技术，成功制备了烟草精油、烟草香气浓缩物和烟草干馏物等产品；依托快速的市场反应能力，积极开展针对不同区域新型烟草市场的富含不同风格香韵的香精产品研发，如适合国内市场的多种烟草风味，适合海外市场的复合热带水果风味、咖啡风味等，同时与国际头部客户的联合开发已取得实质性进展。此外，为植物固件类降温材料定向开发了表香香精、粉末香精等产品，提高了烟用香精产品的附加值和市场竞争力。 （2）食品配料业务 作为公司战略转型升级的重要方向，报告期内，公司高度重视健康食品配料相关技术研发、产品创新与工艺改进，不断提升对市场趋势和客户需求的洞察能力，通过多个技术中心的联合协同研发，在晶球益生菌、风味糖浆、植物精粹液、风味爆爆珠产品升级等方面取得突破；天然植物提取物方面，聚焦咖啡类、茶类、花草类几大趋势品类，结合多种国内外先进技术原理，在高附加值的植物提取工艺上夯实了技术壁垒，自主设计开发出全套中试设备并已完成销售转化，实现以技术推动产品创新，满足消费者对“绿色、营养、健康”的诉求。 公司持续加大对重点客户的产品配套服务力度，凭借自身技术优势，与亿滋、雀巢、好丽友等多个头部客户在食品配料解决方案上展开深入合作，覆盖饮料、烘焙、膨化食品、湿辣、餐饮等多个领域，定期与客户做深度的产品技术交流，通过研判市场趋势主动提供新品创意规划，为客户提供定制化研发全套解决方案。 上海奕方以自主研发为核心，以市场需求为导向，精准把握乳制品、烘焙、茶饮等市场潮流，致力于为食品制造及茶饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案。报告期内，面对茶饮市场产品同质化日趋严重的挑战，上海奕方的炫彩马蹄爆爆珠产品凭借其独特创新成功打破了市场僵局，为各大主流茶饮品牌注入了新的活力，引领了行业的新潮流。 （3）日用香精业务 报告期内，日用香精业务中的熏香消杀类板块受整体环境影响较大，公司快速调整资源配置，积极优化业务结构，在个人护理、口腔护理、宠物护理等趋势板块持续发力，进一步加大相关产品和技术的创新力度，扩大国内业务的辐射区域，并大力拓展新型跨界客户，积极迎合线上电商品牌的产品需求。同时，与多个海外客户建立业务联系，为未来业务的可持续发展打造新的增长点。技术创新方面，公司持续对日化粉末香精、液体微胶囊新香型、特色空间香氛等进行技术升级与产品创新，进一步提升日化香精的一体化解决方案能力。 （4）多维研判，稳步推进国际化布局 公司积极响应“一带一路”高质量发展要求，进一步加快海外市场的布局。作为东南亚区域总部，亚太华宝持续发挥补强国内、辐射海外的区位价值，积极开展与国际化专业人才合作的研发项目，并深度参与公司国际化科技创新体系建设、海外法规体系建设、研发数字化项目以及公司级重点科技创新项目，积极推动公司研发能力国际化的转型升级。 同时，亚太华宝深入研究东盟各国的市场特性、法规体系与发展趋势，不断探索最佳商业模式，为公司精准定位东南亚细分市场提供充足的决策依据。报告期内，公司完成了印尼团队的组建，雅加达实验室的租赁，以及Jababeka工业园区的土地购置和建设项目筹备，为公司以自身的技术优势和产业链整合能力全面接轨国际市场迈出坚实一步。在欧洲市场，公司依托国内良好的行业口碑，以及产品创新、技术服务、品质保证和供应保障能力，持续保持在欧洲连锁餐饮渠道的食品配料业务的增长。 （5）专项定制，全力推动数字化转型 为了进一步实现公司各技术中心跨国家、跨学科的联合研发与高效协同，报告期内，公司对标国际香精香料公司的研发体系，启动了对产品生命周期管理系统（PLM）的全面升级改造，打造全球化研发管理系统，简化工艺规划和物料管理流程，创新定制跨国配方协同开发等功能。同时，为了打通研、供、产、销全链路而定向开发的配方物料协同系统，已全面上线平稳运行，将研发系统与SAP ERP、OA系统等实现全面链接，在技术资产得以深度挖掘和有效沉淀的同时，再度提升企业整体运行效能。 报告期内，公司正式启动并顺利实施上海奕方SAP ERP全模块的项目，实现了上海奕方业务和财务的一体化集成和差异化管控模式，并将食品配料业务的“上下游”与职能的“前中后台”进行深度融合，为提升食品配料产业链的竞争力建立基础。信息化项目的有序实施，持续深化公司的集成化、平台化、透明化、高效化的系统运营管控模式，构建了公司一体化数字管理平台的总体架构，推动公司可持续的内生增长和外延扩张，为实现“打造全球性的智能科创平台”的战略目标夯实基础。 （6）精益求精，重点实施精益化生产 报告期内，公司正式开启并全面推广精益生产管理工作，通过成立精益生产项目组、宣贯培训、制定并研讨实施计划、选取试点单位定向指导以及全员提案改善等举措，提高公司全员对精益生产的认识和能力。同时，精益生产工作的推进将与公司数字化转型升级紧密衔接、相互融合、协同促进，为经营管理及生产制造过程中持续改进奠定基础，逐步达到最优品质、最低成本、最高效率的精益生产管理目标。 江西孔雀作为精益生产第一批试点企业，科学系统地开展了精益生产工作，报告期内，在降低库存、提案改善、目视化、工艺效率提升等方面有序推动企业精益化改进，推动精益管理真正落实落地，为全面提升产线高效化生产水平提供了强力支撑。 公司的发展和科技创新能力沉淀得到了社会及行业的广泛的认可，华宝股份连续五年入选中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业，并再次荣登中国香精行业十强企业榜首。 四、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司始终以“美味生活引领者”为公司愿景，以“绿色、营养、健康”为使命，发扬“创新、务实、忠诚、协作”的企业精神，倡导“客户至上、价值创造、共享共赢”的企业价值观。公司坚持“同心多元化”的发展战略，稳步发展香精及食品配料相关业务，打造核心一体化的产业链。以商业模式升级、技术创新进步和管理水平提升驱动内生增长，凭借先进的核心技术能力，从消费者和客户需求洞察出发，基于客户需求提供整体定制化解决方案；通过收购兼并、行业整合及全球化布局实现外延增长，发挥上下游产业链的协同效应，不断提升核心竞争力。公司将抓住国内消费结构转型和行业发展的历史机遇，力争成为香精行业全球领先企业。 （二）2024年经营计划 展望2024年，在全球新一轮经济复苏中、消费者行为转变和技术革新的背景下，公司将保持战略定力，以股权激励三年经营目标为中心，将高质量发展作为经营企业的第一要务，进一步把握消费趋势和机遇，扎实践行“科技创新”和“商业模式升级”的“双轮”驱动及“企业理念化、管理数字化、资产证券化、业务全球化”的“四化”举措，努力实现质的有效提升和量的稳定增长。2024 年，公司将从以下六个方面开展工作： 1、强化战略引领，导入ESG理念，推动高质量、可持续发展 一是紧密围绕公司发展的使命、愿景与核心价值观，深入研究国内外产业发展趋势，并结合公司战略目标，规划公司未来产业布局与战略路径，指引科技创新、品类发展、兼并收购等方向，以战略引领推动公司高质量发展；二是全面深化ESG理念，并将ESG体系纳入公司战略管理的重点工作，从利益相关者的角度建立健全ESG管理体系，引导公司高质量、可持续发展；三是深入落实战略解码工作，将公司战略举措转化为全体员工可理解、可执行的行动计划，统一战略认知，强化公司战略一致性和协同性，为战略落地提供坚实有力支撑；四是持续强化赋能型总部功能，进一步发挥专班机制在公司新市场、新赛道、新业务中的重要作用，继续推行高潜机制的引导作用，强化各下属企业间的横向业务协同和创新协同，并对各类经营课题展开专项攻关，打通战略路径上的堵点。 2、聚焦核心品类创新与成果转化，助力公司转型升级，提升核心竞争力 一是持续完善国际化科技创新体系，加强开放式创新与自主研发相结合的科技创新模式。通过与外部高等院校、科研机构、上下游企业的合作，快速推动爆珠胶皮研发、非肉源美拉德反应、创新包埋技术等科研项目的技术突破和应用转化；二是大力发展食品配料业务，围绕符合市场需求的“绿色、健康、营养”方向开展品类创新，持续拓宽科学研究领域和视角，纵深推进技术创新取得突破；三是做好科技创新成果产业化落地，打通科技成果转化的“最后一公里”，将科技创新成果快速转化为新产品和新服务，助推公司产业结构优化与战略转型升级的提速。 3、发挥销售龙头作用，积极开拓新市场，加速“业务国际化”进程 一是坚持精耕存量市场，持续秉承为客户提供“一站式”整体解决方案的理念，加速服务品质提升和多元化的价值探索，与客户建立全面战略伙伴关系；二是灵活应对市场环境变化，依托公司强大的技术实力，从细分领域上寻找突破口，为产品研发、技术迭代以及制定差异化营销策略提供科学依据，共同探索商业模式升级；三是大力推动“业务国际化”发展战略，积极布局趋势赛道，开拓新市场，优化产品与服务，精准施策，突破堵点，整合国内外优质供应链，跑通模式，树立品牌，推动公司业务在国际市场的全面突破，实现业务增长与品牌影响力的双重提升。 4、挖掘数字化系统潜力，利用新兴技术创造价值 一是纵向挖潜，全面覆盖。围绕 SAP ERP 和 PLM 系统及其配套系统进行功能延展和体验优化，纵向挖掘两大主系统在风险管控、效率提升、数据资产等方面的潜在价值，并加快各业务板块的数字化项目实施进度，进一步扩大数字化成果的覆盖范围；二是对标国际化公司数字化建设的成功实践，打造国际化研发项目管理平台，为打造国际化科技创新能力夯实基础；三是探索AI技术在产业升级中的应用，赋能公司的市场分析与洞察、智能调香、智能制造等领域，努力构建智能业务的发展形态，赋能企业创新发展。 5、提升精益化生产能力，搭建业务连续性策略及应急响应体系 一是贯彻精益思想，遵循精益求精、追求极致的理念，全面持续优化产品质量控制、供应链资源管理、生产工艺及组织等各主要管理环节，通过推行精益生产提升先进制造能力，打造先进产业体系；二是高度重视业务连续性及可持续发展，积极践行绿色生产、资源循环利用和节能减排等理念，搭建全套业务连续性策略及应急响应体系。 6、强化风险管控，提升管理效率，稳固人才根基 一是进一步完善公司内控体系建设和合规管理，强化风险防控能力，持续完善法人治理结构，夯实权责透明、有效制衡的公司治理基石；二是持续优化公司管理体系建设，建立可快速应对新市场、新业务的高效、可复制的敏捷型管理体系，提升公司整体管理效率；三是加强海内外人才梯队建设，持续优化激励机制，引导关键岗位、核心人才与公司战略同频，打造共同愿景，为公司的可持续发展储备动力。 （三）公司可能面临的风险及应对措施 1、宏观经济波动的风险 当前国内外经济形势依然复杂严峻，国际局势紧张、贸易制裁与摩擦、全球性通胀等外部不确定因素增多。宏观经济环境变化的复杂性和不确定性，将影响食品、饮料、卷烟、日化等多个领域市场需求，对公司的收入和利润产生影响。 应对措施：公司坚持以市场需求为出发点，深度挖掘国内外香精行业发展的新趋势、新技术、新领域，不断调整产品结构，推动客户现有产品的升级换代，提高对客户现有产品的市场渗透率。同时，公司把握消费转型机遇，通过消费者洞察，为客户发掘新的市场机会，提供一揽子解决方案，拓展新产品、新业务市场；公司继续完善核心产品结构，丰富产品系列，以满足客户的多样化需求，巩固行业领先地位，提升公司核心竞争力。 2、商誉减值的风险 截至 2023年12月31日，公司合并报表商誉账面价值为人民币119,455.07万元，占公司期末净资产的比重较高，该商誉不作摊销处理，但需要在未来每期末进行减值测试。截至 2023年12月31日，商誉减值准备余额为8,578.19万元，主要系日用香精厦门琥珀资产组 2017年度计提减值准备3,636.56万和上海奕方资产组2022年度计提减值准备 4,384.05万元及2023年度计提减值准备557.58万元。2023年食品行业逐渐回暖，本公司食品配料分部上海奕方本年收入较去年相比有所上升，但由于市场环境的变化及客户需求调整，业绩恢复速度未能达到预期，收入增幅较低，本公司在进行减值测试时，经比较相关资产组组合的公允价值减去处置费用后的净额和预计未来现金流量的现值后，采用预计未来现金流量的现值确定其可收回金额，并计提减值准备 557.58万元。商誉可收回金额受未来相关资产组或资产组组合的销售毛利率、销售增长率、折现率等参数影响。若未来宏观经济、市场环境、监管政策发生重大变化，公司销售毛利率、净利率和销售增长率下滑，或未来股东内含报酬率提高导致折现率上升，相关资产组或资产组组合商誉发生减值，公司整体经营业绩存在因商誉减值而大幅下滑的风险。 应对措施：公司会密切关注商誉所涉及业务的经营状况，不仅通过公司管理水平的提升、技术及业务的资源整合、市场的不断开拓等措施，以提高商誉相关资产组或资产组组合的盈利能力，同时公司也将积极提升整体经营业绩，从而降低商誉减值风险对公司的影响。 3、核心技术和配方失密的风险 公司始终将技术研发置于战略核心地位，拥有国家认定企业技术中心，设有博士后科研工作站，并在海外建立了先进的研发中心。凭借深厚的研发积淀，公司成功开发出众多具有自主知识产权的核心技术与香精配方，构筑起独特的竞争优势。鉴于香精配方等关键技术的专利保护难度较大，公司主要依赖严密的保密体系来维护技术安全，面临着技术泄露的潜在风险。 应对措施：公司针对核心技术的保密工作采取了极为严格和细致的措施，并确保这些措施得到坚决执行。对关键生产环节，公司实施了严密的工序隔离规定，确保每个环节的保密性。各类香精产品的核心配方，仅由少数经过严格筛选的核心技术人员所掌握，并且这些技术人员都签订了《保密协议》，以法律的形式确保他们对公司技术的保密责任。通过以上举措，将核心技术的失密风险控制在了最低水平。 4、客户集中度较高的风险 公司的销售收入主要来源于食用香精收入，食用香精收入主要来源于对各省中烟工业公司及其下辖企业销售的烟草用香精收入。各省中烟工业公司之间独立运营决策，但鉴于中国烟草总公司在市场监督管理机构登记为各省中烟工业公司控股股东，因此，若将中国烟草总公司（国家烟草专卖局）所辖企业视为一个客户，公司对其销售额占同期营业收入的比例较高。若上述中烟公司生产经营状况发生重大不利变化或未来发展计划发生变化，需求下降，或因为公司在产品品质、及时交付以及持续竞争力等方面出现问题导致主要客户转向其他供应商采购相关产品或者自主调香，将给公司的生产经营带来一定的不利影响。 应对措施：对于现有产品，公司在提升质量的同时深化服务；对于新产品，根据客户需求做好定制产品的研发创新，为客户开发出适销对路的产品，为客户创造更大的价值；公司将大力发展食品用香精和食品配料的销售渠道，并不断将视野投向海外市场，积极拓展东南亚、欧洲等海外市场，加大海内外新客户的开发，以降低客户集中度较高带来的风险。 5、募集资金投资项目的风险 公司分别于 2021年 3月 19日、4月9日召开了第二届董事会第十次会议、第二届监事会第五次会议及2020年度股东大会，审议通过了《关于变更部分募集资金用途及调整部分募投项目实施方案的议案》，同意变更部分募集资金用途及调整部分募投项目实施方案，包括：终止“华宝拉萨净土健康食品项目”，调整“华宝孔雀食品用香精及食品技术研发项目”为“华宝股份科技创新中心及配套设施项目”，新建“华宝股份数字化转型项目”等。 公司分别于 2023年 3月 30日、4月20日召开了第二届董事会第三十三次会议、第二届监事会第十六次会议及2022年度股东大会，审议通过了《关于终止部分募投项目暨调整部分募投项目投资进度的议案》，于2024年3月26日召开了第三届董事会第九次会议、第三届监事会第七次会议，审议通过了《关于调整募投项目投资计划进度的议案》，调整“华宝股份科技创新中心及配套设施项目”和“华宝股份数字化转型项目”的投资计划。 公司募集资金投资项目存在推进效果不及预期的风险。此外，募集资金项目投产后，公司固定资产规模将大幅增加，存在固定资产折旧增加影响公司经营业绩等风险。 应对措施：公司将积极推进募集资金投资项目的建设，根据政策、市场、技术等内外部环境变化，及时调整项目实施方案，确保相关项目对公司的技术升级、数字化转型等方面起到积极作用。 6、原材料价格波动的风险 公司香精产品的主要原材料为天然香料、合成香料、溶剂及其他辅料等，报告期内，因国际局势紧张等多重因素造成的供需失衡及输入性通涨，原材料价格波动频繁。 应对措施：公司紧密追踪主要原材料价格动态，依据市场波动灵活调整原材料库存，优化库存管理，灵活实行“以销定产”策略。通过战略采购储备、本土原料替代、技术升级及生产效率提升等多重手段，确保产品稳定供应，降低对进口原料的依赖，同时提升产品附加值与毛利水平。持续优化内部管理流程，更新产品设计理念，以缓解成本压力。同时建立起研、产、供、销全链路协同机制，实现管理效益最大化，确保公司整体的稳健盈利能力。 7、汇率波动的风险 公司积极拓展海外的研发、生产与销售网络，进一步加快在东南亚、欧洲、非洲等地区的布局，随着国际经济环境的变化及未来海外市场销售规模的扩大，汇率波动可能进一步增大，公司将面临因汇率波动汇兑损益扩大的风险。 应对措施：公司高度重视外汇风险，始终保持警惕，紧密关注国际市场的环境变化。同时，强化风险防范措施，构建稳健的风险防控体系，确保企业安全稳健运营。根据市场变化，适时调整经营策略，灵活应对汇率波动风险，以保障企业的长期稳健发展。 8、食品安全的风险 消费者对食品安全的要求与日俱增，食品安全问题日益受到监管部门和社会舆论的高度关注。公司食用香精以及食品配料业务占比较高，虽然公司建立了严格的食品安全控制体系，但由于公司生产经营环节众多，且涉及运输和仓储环节，一旦公司及客户有所疏忽，食品安全问题可能发生，将对公司产生不利影响。 应对措施：公司坚守产品品质。以国家食品标准为准，持续优化生产流程，引进先进设备，提升员工质量意识。通过完善品质管理体系，全面监控产品质量，及时应对问题。同时，建立质量反馈机制，倾听客户声音，不断优化产品。公司将继续提升品质管理体系，为客户提供更优质的产品。
